??????據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)家網(wǎng)吧，網(wǎng)吧電腦的數(shù)量超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)。考慮到網(wǎng)吧電腦每?jī)赡昃鸵聯(lián)Q代，再加上每年至少100萬(wàn)臺(tái)新增網(wǎng)吧電腦的需求，自然越來(lái)越引起廠商和渠道商的特別關(guān)注。
??????以前，網(wǎng)吧業(yè)主在選擇網(wǎng)吧電腦時(shí)，會(huì)毫不猶豫地選擇DIY攢機(jī)的方式。配置高、價(jià)格低、升級(jí)靈活是DIY電腦吸引他們的主要優(yōu)勢(shì)。但是，隨著品牌廠商越來(lái)越重視網(wǎng)吧市場(chǎng)，并針對(duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)采取了一系列改進(jìn)措施，這種情況已經(jīng)發(fā)生了很大變化。
??????長(zhǎng)城電腦從2004年底推出網(wǎng)吧電腦，經(jīng)過(guò)近一年的探索，在產(chǎn)品、方案、服務(wù)等方面形成了自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，贏得了越來(lái)越多網(wǎng)吧業(yè)主的青睞。


??????五大策略是優(yōu)勢(shì)


??????西安西域空間是2005年12月初剛開業(yè)的網(wǎng)吧，有兩百多臺(tái)電腦，且全部選擇了長(zhǎng)城品牌。總經(jīng)理王劉偉告訴記者：“以前我們的主要業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)餐館，所以對(duì)如何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)我們決定在餐廳的二樓開網(wǎng)吧時(shí)，有許多廠商和DIY的攢機(jī)商都來(lái)找過(guò)我們，而且都提供了產(chǎn)品的配置和報(bào)價(jià)。這其中，只有長(zhǎng)城電腦給我們的是一份完整的解決方案，告訴我們?nèi)绾窝b修、如何管理、如何經(jīng)營(yíng)等許多細(xì)節(jié)，還特別針對(duì)我們樓下經(jīng)營(yíng)餐廳、樓上經(jīng)營(yíng)餐館的特殊性給出了特別的促銷建議。”
??????其實(shí)，這就是長(zhǎng)城電腦針對(duì)網(wǎng)吧推出的“專業(yè)化顧問(wèn)式營(yíng)銷模式”的具體體現(xiàn)。長(zhǎng)城電腦網(wǎng)吧行業(yè)總監(jiān)李開磊介紹說(shuō)，長(zhǎng)城的解決方案包括五大部分：產(chǎn)品方案、.網(wǎng)吧整體規(guī)劃方案、裝修方案、資金支持方案和經(jīng)營(yíng)方案。長(zhǎng)城希望能利用自己的資源和服務(wù)，從開源和節(jié)流兩個(gè)方面，幫助網(wǎng)吧業(yè)主省錢和賺錢。
王劉偉的網(wǎng)吧需要一百多萬(wàn)元的資金投入，這是困擾他的另一個(gè)大問(wèn)題。長(zhǎng)城的資金支持方案為他提供了銀行承兌免息、抵押分期付款、第三方融資等多種解決方案。最終，王劉偉選擇了更適合自己的第三方融資方案，解決了資金不足的燃眉之急。
??????另外，長(zhǎng)城電腦還為王劉偉提供了裝修費(fèi)用的支持，再加上長(zhǎng)城電腦的三年質(zhì)保承諾和完善的服務(wù)體系保障，雖然長(zhǎng)城電腦比同樣配置的DIY攢機(jī)一次性購(gòu)買成本要貴三百元左右，但結(jié)合產(chǎn)品節(jié)能、網(wǎng)絡(luò)管理等特性及增值服務(wù)來(lái)看，王劉偉還是覺得買長(zhǎng)城電腦更實(shí)惠?，F(xiàn)在，王劉偉的網(wǎng)吧上座率為80%～90%，每天的收入已經(jīng)超過(guò)5000元。他已經(jīng)開始考慮擴(kuò)大網(wǎng)吧規(guī)模，計(jì)劃把電腦臺(tái)數(shù)增加到300～400臺(tái)。


??????產(chǎn)品品質(zhì)是根本


??????從某種程度上說(shuō)，網(wǎng)吧電腦的使用者是一群最挑剔的用戶，連續(xù)的開機(jī)和操作，對(duì)電腦的品質(zhì)是最直接的考驗(yàn)。
??????昆明長(zhǎng)城網(wǎng)絡(luò)主題公園是西南地區(qū)最大的單體網(wǎng)吧，共有四層樓。這里的600多臺(tái)長(zhǎng)城電腦讓總經(jīng)理朱藝多非常滿意。他介紹說(shuō)，半年前長(zhǎng)城電腦到貨時(shí)，600臺(tái)機(jī)器中只有一臺(tái)電腦開機(jī)沒(méi)有顯示?，F(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員發(fā)現(xiàn)是內(nèi)存松動(dòng)了，簡(jiǎn)單處理了一下，就完全正常了。另外，長(zhǎng)城的網(wǎng)吧專用機(jī)還有許多專賣針對(duì)網(wǎng)吧的設(shè)計(jì)。比如，機(jī)箱有鎖，讓人無(wú)法隨便打開機(jī)箱；專用束線夾可以把鼠標(biāo)、鍵盤、耳麥等部件鎖住，避免配件丟失。
??????“長(zhǎng)城電腦的鍵盤特別好用，網(wǎng)吧用戶經(jīng)常會(huì)把飲料灑在鍵盤上，也沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題。采購(gòu)之前，我們就對(duì)鍵盤做過(guò)防水試驗(yàn)，直接把鍵盤放在水龍頭下沖，吹干了還可以正常使用。而且使用半年多了，在這么高頻率的使用環(huán)境下，長(zhǎng)城電腦鍵盤帽上的字母居然一個(gè)也沒(méi)被磨掉。當(dāng)時(shí)我們用砂紙?jiān)阪I盤上打磨，字母依然不掉色，從這些細(xì)節(jié)上讓我們對(duì)長(zhǎng)城電腦的品質(zhì)充滿信心。”??朱藝多認(rèn)為，選擇長(zhǎng)城電腦，讓他在管理上省了不少心，原來(lái)每層樓安排的一個(gè)網(wǎng)管人員一直基本沒(méi)有事情做。
??????長(zhǎng)城電腦臺(tái)式電腦事業(yè)部總經(jīng)理白強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)城電腦一直堅(jiān)持走技、工、貿(mào)的道路，非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，網(wǎng)吧電腦獲得了節(jié)能、綠色環(huán)保、防雷等各項(xiàng)專業(yè)認(rèn)證，在可靠性方面，MBTF（無(wú)故障工作時(shí)間）更是大于七萬(wàn)小時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
??????在采訪的最后，長(zhǎng)城電腦網(wǎng)吧行業(yè)總監(jiān)李開磊還特別囑咐記者，他的手機(jī)號(hào)是13581596043，網(wǎng)吧業(yè)主如果有合作需求，可以直接和他聯(lián)系。一個(gè)老牌電腦廠商能如此看重客戶，令筆者非常意外，由此也不難看出長(zhǎng)城電腦欲在網(wǎng)吧市場(chǎng)大干一場(chǎng)的決心。
??????目前，網(wǎng)吧電腦在長(zhǎng)城商用電腦中的銷售比例還不足5％，但長(zhǎng)城電腦的目標(biāo)是成為網(wǎng)吧行業(yè)的第一品牌。